企业简介 发展历程 企业荣誉 企业文化 经营范围 企业视频
红茶系列 白茶系列 绿茶系列 铁观音系列 武夷岩茶系列 漳平水仙系列
感德镇茶园 南洋乡茶园 武夷山茶园
东然新闻 行业动态 社会热点
绿茶专区 岩茶专区 白茶专区 黑茶专区 红茶专区 黄茶专区 乌龙茶专区 铁观音专区 金骏眉专区 普洱茶专区 正山小种专区 茶具茶器专区 茶文化历史 专家学者栏 茶语心得 茶道摄影
防伪查询 质检检测 行业标准 售后与配送
供应商资质要求

行业动态

您的位置:主页 > 企业新闻 > 行业动态 > > 详情
厦门海堤茶叶 老国企懂民心
发布时间:2018-06-07     来源:东然茶园     作者:admin     浏览:
       今年,武夷岩茶又曝出了天价新高,一份被网友流传的武夷岩茶采购目录上,全是3万一斤以上的茶叶,九龙寞岩壁那几株与武夷山齐名的大红袍,更是被标上了520万一斤的价格。问君啥比房价贵,路人遥指岩茶费。岩茶的走红,其中不乏炒作,市场供需与资源稀缺造成价格水涨船高也无可厚非,而更多的老百姓,只不过想喝一杯健康、安全的“柴米油盐酱醋茶”,再时不时享受一泡高雅的“琴棋书画诗酒茶”。而海堤茶叶,这个源自老国企的品牌,自1954年创办以来,不论岁月如何更替,不论行业风云变幻,依旧面不改色,为老百姓源源不断提供着半个世纪以来最熟悉的味道。一杯茶,喝出了几代人的芳华……
厦门街头随处可见的海堤茶叶,是老厦门人名副其实的“口粮茶”。1956年厦茶公私合营后,承揽了国内乌龙茶内销和出口的重任。1979年,厦茶的乌龙茶出口量已经达到全国90%的份额。困难时期,在计划经济的政策下,老百姓每个月可以凭茶票到海堤领取半斤茶叶。对于厦门人来说,茶是民生之需,海堤茶就这么成了厦门人生活不可或缺的一部分。时至今日,品质纯正、香气馥郁、耐冲泡、价格实惠等好口碑,依旧令海堤茶叶深得民心。
                

谁说便宜没好货?不论市场行情如何变动,经历了六十余年发展历史的老国企依旧能为老百姓提供一份“岁月静好”的茶叶。百姓茶的亲民路线,最直观地体现在价格上。在各类茶叶专卖店,想找到一款售价十几元的茶叶产品,几乎是不可能的。而在海堤的店里,十多元的茶叶单品却是销售爆款。厦茶副总经理陈志雄回忆起1992年他刚参加工作时的茶价:“海堤的铁观音售价是3.8元/盒,如今的价格是12元/盒,那时候每个月一百来块的工资,到现在工资都翻了几十倍,即使物价飞涨,对于老百姓来说,海堤的茶叶还是家家户户都能轻松消费得起的。我们的包装也一直延续那个年代的风格,看起来平易近人。”

细心的消费者会发现,在闽南、汕头等地,街头巷尾数以万计的食杂店,只要有兼卖茶叶的,一般都是厦茶制造的“海堤茶叶”。尤其是它的“三印水仙”,在漳浦真是无人不知,无人不晓,16元一盒,人人喝得起,有些老茶客甚至一天要泡1~2盒。在国外的华侨群体中,海堤茶叶也十分畅销,是很多老厦门人心中的家乡味。不仅如此,连北方一辈子只喝绿茶、花茶的茶客,都因为海堤茶叶的物美价廉、优良品质,开始了乌龙茶之旅。

当然,坚持亲民路线并非只卖低价茶,整体定位大众化的海堤茶叶,即使高端产品也沿袭亲民路线。有消费者评价说,在海堤茶叶专卖店零售价500元/斤的单品,在一些高端茶叶店里零售价应该要在3000元/斤。就拿像牛栏坑这样的稀有货来说,在海堤的零售价格在一万多元/斤,而市场价基本不低于3万/斤。在呈金字塔的产品结构下,低至十几元,高至几干元的各等级茶叶单品,都能在海堤茶叶找到。

在部分茶商掌控稀有茶资源,恶意抬价谋取暴利的同时,海堤依然坚持给市场供给实惠的茶叶。陈志雄说:“我们海堤的老员工,都是以茶为命的,茶行业的兴旺是我们赖以生存的根本。茶叶是农产品,价格应当合理。20万一斤的茶,不是给老百姓喝的。让行业良性发展,全民都能喝好茶,是我们老国企的责任。”正如他所说,如果老百姓喝不起茶,那带来的伤害是全行业的。

促行业良性发展

2009年的厦茶“抄底大红袍”事件,被业界誉为一场经典之战。金融危机下,武夷山的茶农担心茶价下跌,而厦茶却在此时加大大红袍的采购量,与五个茶叶大户签下近亿元的订单,给武夷山茶产业吃了一颗定心丸,维护了当地茶产业的良性发展。也有业内人士质疑,厦茶的“抄底”会垄断大红袍市场。事实证明,在短短的几年时间内,大红袍因其独特的历史韵味和口感深受茶客的欢迎,价格开始不断上扬,吸引了游资进入炒作。但是,厦茶握有几干斤的大红袍,却一直坚持做老百姓喝得起的茶,做到了茶叶的物超所值,并用实打实的库存量,平抑了茶价。

要打造民生产品,首先就要从减低成本、保证质量开始做起,这还离不开厦茶几十年来与茶农合作的口碑。早年武夷岩茶还未成为香悖悖的时候,厦茶为了让农民专注种茶、做茶,而不用把精力花在苦于怎么卖茶的问题上,对茶农施行“统购包销”的政策,一网打尽茶农手上的高中低端茶叶。像吴宗燕、游玉琼这些首批国家级非物质文化遗产”武夷岩茶(大红袍)制作技艺”传承人,也都是厦茶几十年的供货商。

其次,海堤庞大批量的规模化生产也是别人无法模仿的。武夷山的茶叶价格不管涨得多离谱,求茶的茶商依然趋之若鹜。不论外面的市场行情怎么变,不论其他的茶商出多高的价格,武夷山的制茶大师和茶农们,都矢志不渝地要以稳定的价格把好茶供给厦茶。茶农、茶户和厦茶已经是利益共同体,他们把厦茶当作可靠的“银行”,从不拖欠款项,茶农不愁卖茶,还能将马上收回的资金投入下一波生产。这也就不难理解,为何一些大茶商找茶农进货,只拿几十斤货,自然都是“物以稀为贵”,而海堤则是长期合作,保证销量,甚至有茶户在厦茶的茶叶订单上的单价一栏写上了“你说了算”。

质量为先

开发名特优新品

與茶农长期合作、包销高中低等级茶,就是为了让茶农把精力放在做茶上,把茶种好、生产好。而厦茶则在此基础上把茶加工好,精制分级,让茶实现流通,而不因为局部炒作,产生让人望而却步的高价,使茶叶稀缺产品价格暴涨,或者让低端茶滞销。除此之外,厦茶还尽力引导茶农做好茶,每逢采茶、做茶时节,专门派技术人员到产地对茶叶原料和成品进行严格的质量控制,保证了产品质量的长期稳定。

与岩茶中大热的肉桂、水仙单品形成反差的,是其他武夷名丛的没落。陈志雄并不担忧:“市场经济会淘汰一些产品,但我{}〕也在开发名优特的新品。比如近年的瑞香、黄观音、金牡丹、黄玫瑰等,就广受观里。去年上市的一款金锁匙,刚上市就一抢而空,一下子卖了3000多件。这些茶都有共同的特质,那就是—定位民生、面向大众消费者,这也是厦茶一贯的品牌风格。”

百姓茶的消费越来越市场化,他们注重安全、品质、便捷,厦茶也响应消费者的需求,开发优质高产、有特色的武夷茶小品中,增加茶叶的口味选择,有效缓解对大热茶品的需求过热现象。“我们新开发的茶品,口感一点不输肉桂、水仙,并且价格还很实惠。”陈志雄介绍,更多品种的上市,可以让市场需求分化。并且理性定价、涨价,几十年如一日地稳定行业良性发展。

厦茶是国内最早从事茶叶出口的进出口企业之一,“海堤茶叶”能够远销50多个国家,首先就得益于在质量上的严格把关。“如果没有通过所在国的农残标准合格检测,根本就进不了这些国家的市场。”陈志雄对此颇为自豪。在厦茶的生产加工环节,无论是十几元一包的百姓茶还是上千元的高端茶,都要经过厦茶流水线上的27道工序,每道生产工序都有严格的监测设备和手段。

然而,要达到出口标准,单是从后期生产线上严把质量关是远远不够的,还必须从源头的茶叶种植基地抓起,根本上控制农残指标。陈志雄介绍:“1975年开始,厦茶就有严格的茶叶出口标准,今年将重新更新出口加工贸易标准,不管出口还是内销,都让消费者了解产品是什么级别。”

古语有云,得百姓者得天下,高性价比、低利润茶造福了百姓,百姓更会善待如此用心的茶企,销量便是最好的证明。在海堤茶叶,类似“三印水仙”这样的单品常常卖到脱销,水仙单品的十几款产品每年销售额近2个亿。

“茶叶是一种食品,做茶叶生意就是在做良心生意,回归茶叶本身的品饮价值,对社会、对企业、对老百姓才是真的好。我们老国企就要带头引导行业良性发展“陈志雄如是说。也正因如此,海堤茶叶才能香飘不止,名扬海外,坐上民生好茶的头把交椅。



部分图文来源网络,如有侵权请本站删除。